Ihr Sparringpartner und Change Agent für die Unternehmensentwicklung
Veränderungen im Wettbewerbsumfeld eröffnen grosse Chancen
Megatrends wie die Digitalisierung und neue Billiganbieter, die in etablierte Märkte drängen, verändern das Wettbewerbsumfeld. Mit dem Umbau der Wirtschaft zu einem nachhaltigen, ressourcenschonenden System rollt bereits die nächste Welle der Veränderung auf uns zu. Neben grossen Herausforderungen bieten sich Ihnen gleichzeitig einmalige Chancen, sich im Wettbewerb der Zukunft neu zu positionieren. Stetige Veränderung in kontrollierten Schritten reicht dafür nicht aus. Es braucht eine gezielte Transformation des Geschäftsmodells.
Sie als CEO ..
.. wissen, wo Sie ansetzen müssen. Aber wie setzen Sie Ihre Ideen in Strategien und konkrete Projekte um? Und wie nehmen Sie die Organisation mit? Es braucht eine gesteigerte Veränderungsgeschwindigkeit, die aus dem eigenen Führungsteam angetrieben wird. Um diese Energie zu erzeugen und zu lenken braucht es eine klare Vision für die Unternehmensentwicklung.
Zu oft fehlt die Zeit für strategisches Denken, weil Sie und Ihr Top Management durch das Tagesgeschäft ausgelastet sind. Der Austausch mit Verwaltungsräten hilft Ihnen, Ihre Ideen zu fassen. Doch Gesprächspartner, die Ihre Herausforderung aus eigener Erfahrung kennen und Ihnen aktiv in der Umsetzung helfen sind rar oder selbst voll absorbiert.
Unternehmensentwicklung in der Praxis ist meine Expertise und Leidenschaft
Ich bin kein Consultant. Während 20 Jahren habe ich als Geschäftsführer erfolgreich meine eigene P&L verantwortet. In meiner ganzen Karriere habe ich mich mit Marketing und Vertriebsführung auseinandergesetzt und Organisationen entwickelt.
Die Weiterentwicklung vom Produkteverkäufer zum Lösungsanbieter mit wiederkehrenden Einnahmen war für mein Unternehmen die Basis für nachhaltigen Erfolg. Dadurch konnten wir den Markt nach unseren Spielregeln neu gestalten. Mit Erfahrung und Leidenschaft begleite ich nun meine Kunden in ihrer erfolgreichen Transformation.
Typische Projekt-Resultate:
- Marktsegmentierung und Marktbearbeitungsstrategien, um profitables Wachstum zu erzielen.
- Programme zur Steigerung der Vertriebsproduktivität.
- Servicestrategien, um Dienstleistungen im Abo zu verkaufen.
- Leistungssteigerung von Unternehmen durch effiziente Führungsstrukturen.
- Einführung eines Performance Managements zur nachhaltigen Profitabilitätsverbesserung.
- Begleitung und Coaching von CEOs und Führungsteams.
Referenzen:
Markus Brun, CEO und Eigentümer MEB Group
„Urs hilft uns die PS auf die Strasse zu bringen. Mit seiner langjährigen Erfahrung erkennt er sofort, wo kurzfristig zu erreichendes Verbesserungspotential liegt. Als Macher setzt er mit uns individuelle Projekte um, welche uns gezielt und langfristig weiterhelfen. Ich konnte kaum glauben, wie effizient und nachhaltig er uns als externer Partner in der kurzen Zeit helfen konnte, die Schlagkraft unserer Unternehmensgruppe zu verbessern.“
Im Dialog entwickeln wir Ihr einzigartiges Geschäftsmodell
Das Spielfeld nach den Stärken Ihres Unternehmens neu zu definieren ist unser Ziel. Damit wird Ihr Angebot einzigartig im Markt und Sie entziehen sich dem Preiswettbewerb. Sie steigern die Profitabilität und werden attraktiver für die besten Talente. Zu diesem Zweck analysieren wir den Wertbeitrag Ihres Unternehmens aus der Kundenperspektive und entwerfen eine dominierende Marktpositionierung. Auf dieser Basis entwickeln wir ein passendes Geschäftsmodell und führen ein effektives Performance Management ein.
Das Unternehmen aus Kundensicht neu denken:
- Fokussierung auf die Kundenprobleme, die sie lösen.
- Definition der Marktsegmente, in denen Sie tätig sein wollen.
- Ermittlung der Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Entscheidungsträger.
Eine dominierende Marktpositionierung definieren:
- Auswahl der Marktnischen, die Sie besetzen wollen.
- Ihr Lösungsangebot (Produkt, Service und Software) basierend auf Ihren Stärken definieren.
- Entsprechende Positionierung Ihrer Marke.
Ein erfolgreiches Geschäftsmodell entwickeln:
- Führungsstrukturen gestalten und Kompetenzen festlegen.
- Markterschliessung und Verkaufsansatz ausarbeiten.
Ein effektives Performance Management einführen:
- Performance Transparenz schaffen.
- Nachhaltige Resultatverbesserung durch Synchronisierung von Zielen und Prioritäten über alle Ebenen.
- Ressourcen-Allokation in Planung und Umsetzung.
Ich bin Ihr Wegbegleiter durch die erfolgreiche Transformation
Ich komme an Bord, begleite Sie durch die Veränderung und stelle mit Ihnen die erfolgreiche Umsetzung sicher. Sie als CEO behalten dabei jederzeit das Steuer in der Hand. Ich ergänze Sie als Sparringpartner im Design und als Projektleiter in der Umsetzung. Während wir Ihre aktuelle Herausforderung meistern, entwickle ich Ihr Team, damit nach meinem Ausstieg die Entwicklung selbständig fortgeführt werden kann. Deshalb beginnt der Transfer meines Knowhows am ersten Tag des Projekts.
Mein Angebot:
- Impuls-Referate und Workshops, um Veränderungen anzustossen.
- Unternehmens-Scan zu Marktpositionierung und Performance Management.
- Strategie-Entwicklung und Einführung.
- Projektumsetzung und Begleitung des Projektteams.
- Laufendes Sparring und Coaching von CEO und Management Team.
Meine Honorare sind fair und transparent:
- Die Basis für meine Entlohnung sind nicht die geleisteten Stunden, sondern der Wertbeitrag des Projekts. Meine Zeit auf Ihrem Projekt zu maximieren, ist weder für Sie noch für mich zielführend.
- Das Honorar wird vor dem Projektstart auf den definierten Zielen fixiert. Es gibt keine Überraschungen.
- Ich arbeite solo. Damit kann ich flexibel auf Ihre Bedürfnisse eingehen. Sie profitieren von meiner persönlichen Expertise in jeder Phase des Projekts.
Haben Sie Interesse, Ihre Ideen und Herausforderungen an einer ersten Session am Whiteboard zu diskutieren? Dann freue ich mich über Ihre Kontaktaufnahme.